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你拿什么卖货?福州集成墙面品牌要自己精准定位

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你拿什么卖货?福州集成墙面品牌要自己精准定位

发布日期:2018-07-12 作者:福州集成墙面品牌 点击:

俗话说:一个人摆错了位置就永远是用材!同样,一个福州集成墙面品牌要是不懂得给自己定位,你能拿什么向顾客推销自己的产品!定位有多重要?可以这样告诉你“如果你想用一款产品拿下整个市场,那么你会被整个市场所抛弃。

当前,福州集成墙面厂商都普遍面临着同质化严重的问题,各个集成墙面品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内,你复制我、我模仿你这样的混乱情形,导致整个集成墙面市场竞争惨烈。所以,定位我们的品牌,其实就是定位我们能够满足消费者的优势所在,从而把货卖出去!那作为一个集成墙面品牌,我们该如何给自己定位呢?

品牌定位

福州集成墙面品牌的定位大致有三种方法,品类定位、功能定位和情感定位。

第一、品类定位

品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置,通俗地说,就是要让自己的品牌等于集成墙面,成为消费者购买集成墙面的首选。 这种定位适用的口号如“好集成墙面就是XXX”、“XX集成墙面领跑者”等等,这种定位虽然有些王婆卖瓜,自卖自夸的嫌疑,但这种定位方法在集成墙面的发展初期比较有效,因为品类第一的位置还基本是个空白,哪个集成墙面公司抢先占领了消费者心智中品类第一的位置,谁就能成为霸主,一劳永逸。

福州集成墙面品牌

第二、功能定位

功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装,把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。集成墙面目前比较流行的环保,快装概念,都是主打产品的功能定位。功能定位要求集成墙面厂家的产品必须具有差异化十足的卖点,并且这个卖点确实是消费者最关注的因素,否则就是自说自话,隔靴搔痒,比如集成墙面的智能,虽然说是一个卖点,但这个卖点并不能打动消费者,不是消费者的核心需求。 

第三、情感定位

情感定位是在集成墙面行业里运用的比较少的定位方法,情感定位一旦成功,是非常具有杀伤力的,是可以长期占有消费者心智的定位方法。情感定位很难,所以目前集成墙面行业里通过情感定位成功的还寥寥无几。但对消费者的打动和杀伤力远远不足。 

集成墙面产品效果图

总之,福州集成墙面的品牌定位非常重要,有了明确的定位,才能塑造成功的品牌,才能牢牢拴住顾客的新,最终你的产品就不愁卖了!


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